Si të transformoni ndërmarrjet tradicionale në epokën e fëmijës së dytë

Pas zbatimit të politikës së re të fëmijës së dytë, pritet që në vitin 2018 të porsalindurit në vend të kalojnë 20 milionë.Sipas “Data Insight Report” të siguruar nga Avery Consulting, industria e shtatzënisë dhe foshnjave në Kinë pritet të kalojë 2 trilion juanë deri në vitin 2017. Por problemi është se ky treg ka qenë prej kohësh i ngopur.Përplasja e markave të vjetra, dhe përballja me një numër të madh të "spoilerëve" të rinj, një përleshje, e pashmangshme.Në një situatë të tillë të vështirë, ku në fund janë mundësitë konkurruese?

1

Guruja e strategjisë Trout dikur përcaktoi qartë thelbin e "konkurrencës së markës": "Një markë e vërtetë është një emër ose simbol në mendjen e konsumatorit që përfaqëson një kategori specifike. Është kategoria, jo marka, ajo që luan rolin kryesor. në mendjen e konsumatorit, marka ka për qëllim të shprehë kategorinë. Agjencitë e reklamave dhe tregtarët e korporatave, në përgjithësi, e mbitheksojnë konceptin e 'besnikërisë ndaj markës', e cila është në fakt një mashtruese në vetvete."

Në fakt, markat që aktualisht po bëhen të forta dhe po spikasin në industrinë e nënës dhe foshnjave, në thelb po "segmentojnë kategori të reja ose ripërcaktojnë kategoritë" si një zbulim magjik, duke u ofruar klientëve "vlera të reja në kategori".Dhe marka "Beilaikang" jep një shembull të mirë frymëzimi për transformimin e ndërmarrjeve tradicionale.

2

Beilaikang mori një vendim vendimtar për të ri-zbatuar strategjinë e saj të pozicionimit të markës përballë një mjedisi të ashpër konkurrues.Së pari, ata bashkuan forcat me ekspertë obstetrikë nga SHBA, Japonia, Hong Kongu dhe Shangai për të përcaktuar qartë termin "maternitet" si një term me sens të përbashkët: "gratë në tetë javë para dhe tetë javë pas lindjes".Kjo çoi në zhvillimin e një sërë inovacionesh;Për më tepër, Beilaikang bashkon 172 institucione autoritative për nënën dhe foshnjat dhe përdor numrin publik dhe APP-në WeChat për të formuar gradualisht një platformë konsultimi ekspertësh në internet dhe mbështetje për nënën.

Ky vendim i suksesshëm e ka bërë Beilaikang një nga liderët në industrinë e nënës dhe foshnjave në Kinë dhe ka dëshmuar se "segmentimi i ri i tregut / përcaktimi i kategorisë së re / zbulimi i produktit të ri" që sjell vlera të reja për klientët është sekreti për të fituar konkurrencën.


Koha e postimit: Mar-10-2022